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Entrevista com o empresário do Tiësto, Andrew Goldstone

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Andrew Goldstone

Tiesto” é um nome que não requer grandes apresentações, por ele ser uma das personalidades DJ mais reconhecida do mundo há mais de uma década. Dado este reconhecimento que se mantem sólido até hoje, o blog JustGo teve a chance de falar com seu empresário, Andrew Goldstone. A conversa se estende com a experiência de Andrew na indústria da música eletrônica, seu trabalho com Tiesto, e seus pensamentos sobre coisas como streaming e a cena atual da música eletrônica. Confira a entrevista da JustGo com o empresário do Tiësto a seguir:

Oi Andrew. Estamos muito gratos que você disponibilizou um tempo para falar com a gente, como nós sabemos que você não fez nenhuma entrevista com sites no passado, podemos começar perguntando sobre o seu passado na indústria?

Eu estive no negócio por um bom tempo. Comecei no mundo da música eletrônica em meados dos anos 90, fazendo A&R em Astralwerks . Eu tive a sorte de estar lá em um momento seminal no desenvolvimento da música eletrônica nos EUA. Eu assinei um cara de Brighton chamado Fatboy Slim , e que se transformou em algo espetacular. Além disso, trabalhamos com The Chemical Brothers, Photek, Future Sound Of London , e outras coisas que foram bem sucedidas comercialmente e criticamente.

Em off a parte do meu trabalho com Fatboy Slim, fui abordado pela Warner Bros, que começou uma marca chamada F-111 com um amigo meu chamado DB que estava com um selo chamado “Sm:)e“. Nós assinamos algumas coisas que eu fiquei muito orgulhoso, como Green Velvet e Faze Action , mas não foi uma boa opção para mim no longo prazo. Eles não estavam preparados para o que queríamos fazer, e nós não estávamos prontos para estar nesse tipo de sistema. Durou alguns anos, e então eu passei a fazer A&R para a Ministry of Sound , quando eles montaram nos Estados Unidos por volta de 1999.

A música eletrônica nos Estados caiu de um penhasco em 2001, fazendo com que a Ministry Of Sound se retirasse da América, e eu fui para a faculdade de direito. Ao me formar, eu tive sorte suficiente para conseguir um emprego em uma grande empresa de entretenimento chamado Grubman Indursky. Então, eu estava trabalhando em promoções como as de Madonna e U2 com a Live Nation, que eram grandes oportunidades de aprendizagem. Eu estava lá para cerca de 6 anos, e consegui desenvolver uma experiência no mercado da música eletrônica que inclusive foi representado por Porter Robinson, onde eu estendi a mão para ouvir uma de suas faixas. Ele muito rapidamente explodiu, e minha prática continuou a crescer. Eu acabei representando Seven Lions, Audien e alguns outros. Atualmente, eu ainda sou o advogado de Porter e Audien.

Dois anos e meio atrás, um amigo meu me pediu para se encontrar com Tiesto sobre a possibilidade da gestão dele. As negociações foram bem, e temos vindo a trabalhar juntos há mais de dois anos. Eu co-gerencio Tiesto juntamente com Coran Capshaw, que dirige a Red Light Management.

Houve alguma razão por que você escolheu para trabalhar no gênero da música eletrônica, quando o negócio pode ter sido mais lucrativo em outros lugares, como no pop ou no rock ou em outros gêneros?

É a única coisa que me preocupava. Mas sempre foi o que eu amei desde muito novo, quando eu estava junto com um novo material do Depeche Mode. Eu também entrei na música cedo com o material do S’Express e Bomb The Bass. Eu estava realmente trabalhando na música rock alternativa antes de ir para Astralwerks, e fui convidado a aceitar um corte salarial de 50% para o trabalho em Astralwerks, o que foi de bom grado, porque eu sabia que era a música que eu queria estar envolvido.

Dado que a música eletrônica teve um ressurgimento nos EUA, você vê quaisquer diferença entre o que é agora e que era na década de 90? Você já teve de se adaptar a qualquer um dos novos desenvolvimentos?

Eu não diria que eu tive que adaptar, mas sim que eu tenho evoluído junto com ele. A principal diferença agora é que uma enorme base de fãs de crianças cujas vidas giram em torno da música eletrônica. Mas na pratica não é realmente assim. As pessoas podem ter gostado de uma banda como The Prodigy ou The Chemical Brothers, mas essas pessoas realmente estavam ouvindo uma música alternativa, não a música eletrônica. Agora é um estilo de vida. É o que as pessoas ouvem, às 9h da manhã, quando elas vão para o trabalho. Você não precisa estar em uma festa ou clube para se divertir e ouvir.

Você diria que a gestão de música eletrônica atua diferenciado da gestão de artistas em outros gêneros?

O que eu acho que é interessante sobre esta comunidade é que é um mundo muito amigável. Todo mundo sabe e fala com o outro. Assim, embora possa haver alguma concorrência, é muito mais favorável do que eu poderia imaginar no mundo pop ou rock. Eu posso pegar o telefone e ligar para o manager de qualquer outro Top 10, e podemos ter uma boa discussão. Posso perguntar se eles têm alguma recomendação sobre marcas ou pessoas específicas no negócio, e as pessoas estão abertas a compartilhar suas informações. Sinto-me ter sorte de trabalhar nesta área de negócio.

Como advogado, quais são algumas das coisas que você descobriu que DJs precisa estar atento a partir de uma perspectiva legal? Você encontra a necessidade de ter discussões sobre coisas como folgas, os contratos com as gravadoras, etc?

Sim, todos os dias. De muitas maneiras, o mundo da música eletrônica tem obtido um passe para um monte de coisas, mas dado o estreitamento das receitas correntes, que passe está erodindo. Isso inclui coisas como Soundcloud e Youtube. Precisamos mudar para um mundo onde os detentores de direitos sejam devidamente compensados ​​pela utilização do seu material, o que inclui royalties sobre podcasts e mix para pagar. É importante porque muitas pessoas beneficiam da criação de podcasts, e os artistas cuja música está incluído não ganha nada financeira a partir daí. Nós apenas começamos a trabalhar com uma empresa
chamada Dubset mídia, e eles têm uma tecnologia que permite o pagamento de monetização e adequada aos titulares de direitos para o uso de sua música em podcasts, mix on-line, etc. Então, eu acredito que toda a música ecossistema vai mudar para que, uma vez que as pessoas não querem perder fluxos de renda. A outra coisa que eu diria é que, é incrível como muitos DJs não têm advogados. Eles vão receber managers antes de tocar em seu primeiro show, mas eles não têm advogados. Eu vi tantos caras em situações ruins porque eles assinaram o que foi colocado na frente deles, e eles continuam a sofrer com esses acordos anos depois.

É mais caro para um DJ ter um advogado o um empresário?

Você pode olhar para para isto em uma variedade de maneiras. Depende de quem é o seu advogado e que tipo de relacionamento você tem com eles. Mas vou dizer que muitas vezes custa-lhe mais dinheiro para não ter um advogado, por causa dos problemas que podem ser executados, e os contratos que você está mantendo até quando você poderia estar ganhando dinheiro em outro lugar.

Além de um superstar como Tiesto, você gerencia Seven Lions, um artista EDM estabelecido, bem como os mais novos Dzeko e Torres e Moti. Como você lida a sua experiência para esses artistas que estão em diferentes alturas em suas carreiras?

Muito do sucesso de qualquer produtor nesta área da música eletrônica é sobre ter discos de sucesso, e muito de sua capacidade de se tornar popular é dependente dessas faixas. Como muitos desses caras não são assinados com grandes gravadoras, é responsabilidade nossa fazê-los as faixas corretas para produzir, ou encontrar a linha certa, ou descobrir as gravadoras certas para lançar, etc. Seven Lions é assinado com uma grande gravadora e a Republic têm sido muito útil para encontrar as pessoas certas para trabalhar. Nosso trabalho é ter certeza de que esses registros são tão impactante quanto possível, e que esses lançamentos fornecem com tanta exposição quanto possível. Não importa se é alguém como Seven Lions, que tem feito muito bem para si mesmo, ou alguém como Moti , que agora está acertando seu passo, e vai ter um enorme 2015. As necessidades são as mesmas: trata-se de ajudá-los fazer grandes discos, colocando-os para fora, apoiando a sua agenda de shows, e ajudá-los a ter sucesso em tantas áreas possíveis dentro e fora da música.

Uma vez que você esta  cuidando da carreira do maior DJ do mundo, que deve ser uma tarefa pesada, você já considera a adição de up-and-coming artistas para sua lista? O que é preciso para você gerenciar um novo artista?

Isso é uma conversa que tive com Tiesto. É sobre o que nós pensamos que tem potencial, e quem ele acredita e quer que trabalhe com um manager e produção. Foi o que aconteceu com Moti e Dzeko e Torres. Com Seven Lions, eu costumava ser seu advogado, e trouxe-o quando ele decidiu mudar de gestão, só que não foi necessariamente o ajuste certo para sair em turnê com Tiesto, da mesma forma que alguém como Moti é. Então, Tiesto e eu temos que sentir como os artistas são bons, e estão pronto para fazer o seu trabalho e realmente desejam ter sucesso.

Quais foram alguns dos pontos-chave para o gerenciamento de Tiesto, uma vez que ele já tinha uma carreira de sucesso, antes de vir para você?

Fizemos mudanças significativas para a sua presença nas redes sociais, e temos a certeza que estamos trabalhando bem com Spotify e Youtube . Tentamos ter certeza de que todos os diferentes tipos de parceiros de conteúdo estão dando tudo o que precisam para tornar o conteúdo de áudio e vídeo de Tiësto bem sucedido. Você precisa estar liberando o conteúdo de forma consistente, de modo que é o que estamos trabalhando. Seus agentes, tem a cara da turnê funcionando como um relógio suíço, então vamos nos concentrar na criação de parcerias e promoções que oferecem suporte a esse lado do seu negócio. Também trabalhamos em certificar-se que a produção em Hakkasan é completamente diferente de qualquer outra pessoa no mercado.

No momento em que Tiesto mudou sua equipe de gestão, em 2013, ele disse que a razão para a mudança foi o seu desejo de ser mais ambicioso e fazer coisas maiores. Quais são algumas das coisas que vocês se concentraram em ajudá-lo a alcançar?

Certamente o que fizemos com Universal no seu último álbum foi grande, não só em termos do desempenho comercial do próprio álbum, e os singles, mas também o processo de obtenção dele trabalhar com grandes compositores e cantores, e tornando o processo mais colaborativo do que no passado. Isso deu alguns grandes frutos, como ele teve dois dos maiores hits de sua carreira, e acabou nomeado para um Grammy por seu John Legend Remix. Mais uma vez, ele realmente se resume à música, e se isso está funcionando bem, em seguida, abre as portas para muitas outras possibilidades.

Em sintonia com o tema do lado comercial da música, quais são seus pensamentos sobre os serviços de streaming? Você diria que alguém como Tiesto se beneficia com isso?

Sim, sem dúvida. Ele ajuda mais do que isso. Eu aprecio o argumento de que um serviço como o Spotify tem um monte de assinantes gratuitos que não estão realmente contribuindo para linha de fundo de ninguém, mas dada a forma como o alcance global do Tiesto é, a capacidade de ter seu material à disposição de todo o mundo que não teria de outra forma adquirida ou acessada, sua música tem sido realmente incrível. Quando seu álbum saiu, o desempenho nos gráficos no álbum e singles em tantos territórios no Spotify foi incrível e incluído territórios onde ele não estava vendendo muitos discos. Naturalmente, eu gostaria de ver os acordos subjacentes com os serviços de streaming de ser renegociados, de modo que os rótulos e artistas possam ganhar mais dinheiro. Mas, mesmo como é hoje, ainda é uma ferramenta extremamente valiosa para nós.

Resumindo, o que é que podemos esperar de 2015?

Eu acho que vai ser bastante surpreendente. Eu ouvi um monte de música que os nossos rapazes estarão lançando muito em breve, e estou animado por eles. É uma coisa realmente épica, e tenho enormes esperanças para 2015, com todos eles.

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